¿Qué es la motivación externa y cómo se puede utilizar?

Última actualización el 19 de abril de 2021

¿Qué es la motivación externa y cómo se puede utilizar?

Si su jefe le diera un aumento del 50%, ¿estaría más motivado y motivado para demostrar su valía? ¿Qué pasa con las situaciones en las que vas a la tienda y puedes cobrar los puntos de tu tarjeta de crédito? ¿Esto te hace más probable que sigas gastando? Si respondió afirmativamente a estas preguntas, está comenzando a comprender la motivación externa.

Los anteriores son solo algunos ejemplos de motivación extrínseca. Según los estudios, los incentivos externos no pueden estar a la altura de su media naranja: el tipo interno. Esto es lo que constantemente nos dicen prácticamente todos, desde psicólogos hasta entrenadores, gurús, asesores profesionales, empresarios y similares. Todavía hace el trabajo para ponernos en movimiento, pero no al mismo nivel que su gemelo, y no por mucho tiempo.

En pocas palabras, las recompensas extrínsecas no duran mucho, seguimos escuchando.

Y, sin embargo, tampoco se puede negar que la motivación externa funciona. Es por eso que todavía es ampliamente utilizado hoy en día. Es rápido, tangible, a menudo se puede medir y ajustar específicamente (piense en bonos) y proporciona un impulso decente en la dirección correcta.

Por lo tanto, puede usarse con bastante éxito para hacer cosas, alcanzar nuestras metas e incluso hacer que tomemos medidas.

Tabla de contenido

1. ¿Qué es la motivación externa?
2. ¿Qué tan bien funciona?
3. Ejemplos de recompensas extrínsecas
4. 5 formas de utilizar tu motivación externa
5. Pensamientos finales
6. Más consejos para encontrar la motivación

¿Qué es la motivación externa?

Demos un rápido paso atrás y pongámonos de acuerdo sobre qué es la motivación externa y cómo funciona.

La motivación externa (también conocida como motivación extrínseca) significa que hacemos algo no por satisfacción interna (porque queremos hacerlo), sino para obtener una recompensa o evitar un castigo. Puede sentirse más como una obligación que como una actividad que te traerá disfrute o satisfacción.

La motivación externa viene del exterior para motivar a las personas. Proviene de cosas como el dinero, el reconocimiento, la fama o los elogios. Por ejemplo, un estudiante que hace su tarea porque teme las sanciones de los padres está motivado extrínsecamente. Por el contrario, si lo hacen porque les resulta interesante o creen que esto les ayudará a practicar y mejorar sus habilidades, están impulsados ​​internamente.

Ambos tipos de motivación funcionan para ponernos en movimiento, pero la intensidad, el deseo y la calidad de nuestros resultados pueden ser diferentes.

Puedes conocer más sobre los diferentes tipos de motivación aquí: 9 Tipos de Motivación que Hacen Posible Alcanzar Tus Sueños

¿Qué tan bien funciona?

Las investigaciones confirman una y otra vez que la motivación interna es el camino preferido si una persona quiere tener un impulso constante para completar tareas, desempeñarse mejor o mejorar.

Entonces, los incentivos intrínsecos parecen ser los ganadores, sin duda, pero esto no significa que debamos abandonar las recompensas externas por ser ineficaces. La motivación externa es un buen actor por derecho propio. Cuando se usa correctamente, también puede funcionar, pero debe leer la letra pequeña.

En primer lugar, los motivadores externos son susceptibles a la llamada rueda de ardilla hedónica (también conocida como adaptación hedónica).[1] Simplemente significa que nos acostumbramos rápidamente a las cosas buenas.

Las investigaciones nos dicen que si obtienes un ascenso, más dinero, un auto nuevo o un bolso de diseñador, el “alto” tiene una vida útil muy corta. Poco después, necesita un nuevo empujón para llegar a esa sensación de estar en la cima del mundo. Es interminable, exactamente como correr en una caminadora.

También hay algunas investigaciones que atestiguan que cuando tenemos un impulso extrínseco, la calidad de nuestro desempeño, persistencia y creatividad no son tan buenas como con los motivadores intrínsecos.[2] Es probable que tenga que ver con el estado mental de «querer» versus «debo». Comienzas con una mentalidad diferente y terminas con un resultado diferente.

Finalmente, los estudios nos dicen que la motivación extrínseca puede interferir con las internas y, de hecho, disminuirlas. Es un fenómeno llamado “efecto de sobrejustificación”.[3] En pocas palabras, si disfrutó haciendo algo y comenzó a recibir recompensas por ello, su impulso interno para hacerlo disminuirá progresivamente.

De todos modos, los motivadores externos aún pueden hacer que tome medidas. Después de todo, no todo lo que haces puede ser muy agradable y gratificante, ¿verdad? Sin embargo, si necesita lograr algo que quizás no tenga ganas de hacer, las recompensas extrínsecas a menudo pueden empujarlo a través de esa milla adicional que necesita para llegar a la meta, especialmente cuando se trata de las áreas académicas (piense en las calificaciones) y trabajo (empleo, salarios y reconocimiento).

Si desea saber si la motivación externa funcionaría para usted, puede consultar Lifehack’s Evaluación gratuita: ¿Cuál es tu estilo de motivación?

Ejemplos de recompensas extrínsecas

1. Dinero

Cuando escucha la radio, ¿ha notado que muchos programas de entrevistas ofrecen recompensas monetarias por «llamar» o participar en tal o cual actividad? Este es un ejemplo de una recompensa que genera una motivación externa para aumentar su interés en jugar.

También puede ver que este es el aumento que está tratando de obtener en el trabajo. La idea de ese dinero extra probablemente lo motive a trabajar más duro e impresionar a su jefe.

2. Premios

¿Cuánto dinero gastas en ferias o carnavales tratando de ganar esos premios tontos que ofrecen las casetas de juego? ¿Qué pasa con los divertidos premios que tu amiga te ofreció por ganar los juegos en su baby shower? Los premios suelen ser grandes motivadores externos.

Podemos usar esto a nuestro favor prometiéndonos comprar algo bueno si completamos una determinada tarea o actividad.

3. Grados

Esta es una de las fuentes más comunes de motivación externa y una que todos reconoceremos. Incluso si no estabas necesariamente motivado por la posibilidad de sacar buenas notas, tus padres probablemente sí lo estaban.

4. Promociones/Reconocimiento

Cuando se trata de ejemplos de motivación extrínseca en el lugar de trabajo, la posibilidad de obtener un ascenso en el trabajo es una gran fuente de motivación en nuestros trabajos. Nos gusta la idea de ser reconocidos por el trabajo que hacemos y de sentirnos apreciados en algo que puede sentirse prolongado cuando hemos estado trabajando en algún lugar por un tiempo.

5 formas de utilizar tu motivación externa

Aquí le mostramos cómo obtener un mejor uso de los controladores externos para mejorar su rendimiento, alcanzar sus objetivos y mejorar su vida.

1. Un golpe rápido para obligarte a hacer algo

¿Cuántas veces te has dicho: “Si hago X, me daré el gusto de Y”? Por ejemplo, «Si no hago trampa con mi dieta esta semana, me permitiré un pedazo de pastel el fin de semana» o «Si trabajo duro y obtengo ese ascenso, me compraré un auto mejor».

La verdad es que cuando vemos la “zanahoria” a la vista, puede hacernos más decididos a conseguirla.

Se llama gratificación inmediata y se relaciona con un concepto en psicología y economía del comportamiento, conocido como «descuento hiperbólico».[4] Cuando se trata del comportamiento humano, es nuestra tendencia gravitar hacia las recompensas inmediatas (tomaré $50 hoy) frente a los beneficios esperados en el futuro ($100 en 6 meses). En los experimentos, las personas siempre eligen la opción «ahora» sobre la opción de tener más pero más tarde.

Lo mismo se aplica a la motivación: aunque los incentivos internos pueden darnos mucho más a largo plazo, todavía hay un nivel de incertidumbre porque a menudo tienes que jugar a largo plazo y esperar a que tu pasión dé sus frutos, especialmente financieramente. También está la cuestión de si puedes sentirte verdaderamente satisfecho al hacer las cosas únicamente para tu propia gratificación, incluso cuando nadie reconoce tus esfuerzos, habilidades o logros.

2. Haz que otros (o tú mismo) hagan lo que tú haces

Convencer a otras personas para que hagan lo que queremos es sin duda una habilidad invaluable. Una de las mejores maneras de lograr exactamente esto es darles un cumplido. Puede ser en forma de comentarios positivos o elogios, pero es una recompensa inmediata que puede hacer maravillas en las personas a través de la motivación externa.

Según la investigación, los cumplidos tienen un efecto similar en el cerebro que recibir dinero en efectivo y pueden mejorar el rendimiento.[5] Por lo tanto, son equivalentes a un potente disparo de motivación.

Los estudios nos dicen que recibir elogios también puede mejorar el rendimiento.[6] Además, puede volverlo más productivo, comprometido y probable que se quede en su empresa un poco más.[7]

Entonces, independientemente de si usted es un gerente que quiere dar un empujón a sus empleados, o pedirle a un amigo que le haga un favor, o tal vez incluso obligarse a hacer algo que ha estado posponiendo, haga un cumplido.

Por supuesto, si siempre estás buscando cumplidos o te das demasiados, puede significar que tienes un poco de narcisismo en tu personalidad. Esto, por supuesto, lo hará muy vulnerable a la trampa de la rueda de ardilla hedónica.

Alternativamente, si está tratando de hacer que otros hagan lo que quiere jugando con su lado suave, puede estar excediéndose en el peligroso territorio del maquiavelismo.

Por lo tanto, cuando felicite a los demás oa usted mismo y los reciba, asegúrese de que haya algo de verdad en ellos. Los elogios no ganados pueden resultar contraproducentes, según ha descubierto una investigación.

3. Muéstrame el dinero

¿Recuerdas esta frase épica de la película Jerry Maguire? El dinero es un motivador controvertido, nos dicen multitud de estudios. Todos hemos oído hablar del número mágico de $75K[8] —el umbral después del cual más dinero no nos trae más satisfacción y realización.

O, para ponerlo en palabras de Arnold Schwarzenegger:

Y, sin embargo, el dinero sigue siendo un poderoso motor para muchos de nosotros debido a las muchas ventajas que trae a la mesa.

En lugar de centrarse en un número («Quiero tener un millón de dólares en el banco»), piense en términos de los beneficios de mejorar sus finanzas, principalmente, la libertad que le dará y la reducción del estrés y la preocupación.

4. Zanahorias y palos

“Zanahorias y palos” simplemente significa que para ir más allá en lo que hacemos, los empleadores usan recompensas (aumento de salario, bonificaciones, reconocimiento, comentarios positivos) o castigos (retroalimentación negativa, reducción de salario, degradación). Ha sido un tema candente entre los psicólogos organizacionales desde hace un tiempo en cuanto a qué funciona mejor y si el enfoque de recompensas y castigos es la mejor manera de utilizar la motivación externa.

Parece haber más evidencia para apoyar el campamento de recompensas,[9]. Estos obtienen mejores resultados en cuanto a los motivadores externos van.

Pero el castigo también funciona. Por ejemplo, tiene miedo de reprobar su examen, lo que puede empujarlo a estudiar más. Si tiene miedo de recibir comentarios desfavorables en su revisión anual, intentará desempeñarse por encima del promedio durante el año.

Puede que no seas feliz o sientas alegría al hacer estas cosas, pero el punto es que probablemente las harás de todos modos. Asustarte un poco puede ser beneficioso, como en «Si no estudio mucho, suspenderé el examen» o «Si no empiezo a comer sano, puedo tener un ataque al corazón».

Aunque no son las formas más placenteras de seducirnos a nosotros mismos para hacer lo que se debe hacer, el castigo también puede funcionar cuando se trata de motivación.

Pensamientos finales

La motivación externa funciona bastante bien en ciertas situaciones y con ciertas personas. Se puede usar para ponernos en acción o hacer que otros hagan lo que queremos que hagan. También puede producir resultados bastante predecibles.

Es más, no es vergonzoso dejarse llevar por recompensas extrínsecas. Por supuesto, las fuentes intrínsecamente gratificantes son mejores y más sostenibles a largo plazo, pero eso no significa que no pueda alcanzar sus objetivos si confía en incentivos externos. Debido a que parecen ser más sencillos y pueden traer resultados previsibles, todos podemos y debemos usarlos para nuestro beneficio.

Simplemente debes tener en cuenta que hacer algo puramente por la gloria, la fama o el dinero no va a durar. ¿Recuerdas la cinta de correr hedónica?

Tal vez el verdadero éxito solo se pueda encontrar en la encrucijada de la motivación tanto intrínseca como extrínseca. Es decir, disfruta de lo que haces y cosecha los beneficios del reconocimiento y el respeto.

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