Infografía: 20 sesgos cognitivos que arruinan tus decisiones

Infografía: 20 sesgos cognitivos que arruinan tus decisiones

¿Entonces crees que eres una persona racional y que esos trucos psicológicos que funcionan en las masas no funcionarán contigo? Bueno, la siguiente infografía podría sacudir tu confianza.

Curiosamente, al cerebro a menudo le gusta jugarnos una mala pasada, lo queramos o no. Antes de entrar en la infografía, déjame presentarte algunos de los principales sesgos cognitivos en los que se basan estos trucos.

Anclaje

Cuando tomamos decisiones, tendemos a confiar demasiado en la primera información que recibimos. Este hecho se explota a menudo en marketing, particularmente en línea. ¿Cuántas veces se ha encontrado con algo como esto: “Compre este nuevo producto, que normalmente tiene un precio de $ 299 por un precio de tiempo limitado de $ 49!” Esa es una ganga fenomenal, ¿verdad? Una vez que su cerebro está anclado a un precio de $ 299, los $ 49 que podría haber rechazado antes suenan mucho más baratos. ¿Con qué frecuencia estás anclado en tu vida diaria?

Sesgo de confirmación

Tendemos a buscar información que confirme lo que creemos. Esto se conoce como sesgo de confirmación, y es precisamente lo que nos enreda en nuestras creencias actuales. Nuestras mentes buscan información que respalde lo que pensamos, por lo que es difícil adoptar nuevos pensamientos y creencias. Los teóricos de la conspiración son un ejemplo perfecto de esto. A menudo tuercen los hechos y descartan lo que desafía sus teorías. Buscan pruebas que confirmen sus suposiciones y, efectivamente, se las arreglan para encontrar muchas. Dicho esto, no todas las teorías de la conspiración son automáticamente incorrectas.

Efecto placebo

Si crees en algo lo suficientemente fuerte, puede entrar en la realidad hasta cierto punto. Podría decirse que el ejemplo más famoso del efecto placebo es el caso del Sr. Wright, un paciente terminal al que le habían dado menos de 2 semanas de vida. El lanzamiento de un nuevo medicamento llamado Krebiozen le dio esperanza y su salud mejoró rápidamente al tomar el medicamento.

Desafortunadamente, surgieron informes de que el medicamento podría ser ineficaz y la salud del Sr. Wright se deterioró repentinamente cuando se enteró de esto. Su médico notó el patrón y decidió administrar inyecciones de placebo que consistían solo en agua mientras le decía al Sr. Wright que las inyecciones contenían una versión nueva y mejorada del medicamento.

La salud del Sr. Wright mejoró dramáticamente mientras tomaba el placebo. Lamentablemente, la Asociación Médica Estadounidense finalmente anunció que Krebiozen era completamente ineficaz en el tratamiento del cáncer. El Sr. Wright, como resultado, perdió la esperanza y murió a los pocos días de esta revelación.

Ilusión de agrupamiento

Esta es la tendencia a ver patrones en eventos aleatorios que no están verdaderamente relacionados. Nuestra mente está diseñada para detectar patrones en todas partes, incluso cuando no hay evidencia científica para ellos. Tomemos los deportes, por ejemplo. Los fanáticos del deporte a menudo piensan que pueden predecir el éxito o el fracaso de su jugador favorito. Si ven a LeBron anotando varios tiros libres seguidos, comienzan a pensar que él también hará el siguiente tiro. En realidad, la investigación ha demostrado que existe poca o ninguna relación entre cualquiera de los tiros libres, incluso cuando ocurren sucesivamente.

Sesgo de supervivencia

El sesgo de supervivencia ocurre cuando no consideramos adecuadamente las tasas de fracaso al tomar decisiones. Hay decenas de empresarios que fracasaron, pintores que murieron en la pobreza e inventores que nunca tuvieron éxito, pero ¿con qué frecuencia escuchamos sus historias? Pocas veces, porque a nadie le gusta escuchar historias que terminan en fracaso. Tales historias pueden ser tristes y deprimentes, pero son parte de la realidad. ¿Alguna vez ha experimentado el sesgo de supervivencia en su vida?

Ahora que está familiarizado con los sesgos cognitivos más comunes, consulte la siguiente infografía para obtener más información. ¿Hay alguno que te haya engañado recientemente?