El único concepto que necesita saber para fortalecer su habilidad de persuasión

El único concepto que necesita saber para fortalecer su habilidad de persuasión

¿Has notado que ciertas personas son más persuasivas que otras? ¿Es posible que mejoremos nuestras habilidades de persuasión? Sí, solo necesitas dominar esta técnica: el razonamiento silogístico. [1]

Veamos ahora cómo funciona esta técnica y cómo puedes aplicarla en la vida diaria.

¿Qué es exactamente el razonamiento silogístico?

El razonamiento silogístico es una forma de razonamiento deductivo. Si observamos la diferencia entre el razonamiento deductivo y el inductivo, podemos ver cómo se invierte el enfoque. Comparemos esto a modo de analogía. El razonamiento inductivo es muy parecido a un pintor artístico que combina varios colores para formar una pintura. Por el contrario, el razonamiento deductivo es como un escultor que quita material hasta que el artista revela lo que desea retratar”. [2]

Entonces, ¿qué es exactamente el razonamiento silogístico?

Razonamiento silogístico significa el uso de silogismos para deducir argumentos que sacan conclusiones de dos premisas, una mayor y una menor. [3]

He aquí un ejemplo del silogismo de Aristóteles:

• Todos los humanos son animales.
• Todos los animales son mortales.
• Por lo tanto, todos los humanos son mortales.

En este ejemplo, tenemos un argumento lógico en el que un par de oraciones sirven como premisas, donde la tercera oración es la conclusión. Un silogismo se puede etiquetar como válido si las premisas son verdaderas, de donde se seguiría que la conclusión también es verdadera. [4]

Cómo te beneficiará mucho dominar el razonamiento silogístico

• Inteligencia. En un estudio de 2011, los investigadores encontraron una estrecha asociación entre el razonamiento silogístico y la inteligencia. Descubrieron que el razonamiento silogístico es clave para nuestro coeficiente intelectual. [5]
• Objetividad. Los investigadores y los matemáticos suelen utilizar el razonamiento silogístico o deductivo cuando prueban si un principio es verdadero o no. El método científico utiliza la deducción para probar hipótesis y teorías. Esto les proporciona la ventaja de la objetividad y la certeza. Por ejemplo, cuando decimos, «Si X, entonces Y» demuestra que Y es verdadero si X es verdadero. [6]
• No afectado por nuevas instalaciones. En un argumento inductivo, cuando encuentras nueva evidencia (premisas) el argumento se ve afectado, mientras que un argumento deductivo no lo está. Veamos un ejemplo. [7]

• “Hoy, John dijo que le gusta Romona. Entonces, a John le gusta Romona hoy”. Sin embargo, esta afirmación cambia radicalmente cuando añadimos una nueva premisa. “John le dijo a Felipe hoy que no le gustaba mucho Romona”.

Pero también tenga cuidado con las lagunas en el razonamiento silogístico…

• Falacias silogísticas. Una de las ventajas del razonamiento silogístico era la objetividad. Recuerde la afirmación: «Si X, entonces Y». Pero, ¿qué sucede si X no es cierto? La siguiente ilustración lo demuestra perfectamente.

• Afirmando el consecuente. Esta es una de las 13 falacias de Aristóteles y se define asumiendo que una declaración «Si, entonces» es conmutativa. Piense en términos matemáticos, donde un término que opera sobre un segundo es igual al segundo que opera sobre el primero (axb = bxa). He aquí un ejemplo: estoy en Londres, Inglaterra. Estoy en Inglaterra, luego estoy en Londres. [8]

3 técnicas más para mejorar tus habilidades de persuasión

Usa la Técnica de Cebado

El cebado se describe como un estímulo que influye en los pensamientos y acciones futuras de una persona. En esencia, el cebado introducirá algo nuevo o traerá un viejo pensamiento a la superficie de nuestro subconsciente. Aquí hay tres formas de usar esta técnica: [9]

1. Sea sutil con el cebado. Intentar influenciar a otra persona hacia un resultado deseado sin que se dé cuenta.
2. Cuando un pensamiento aparece en tu mente de la nada durante una conversación, trata de pensar en lo que provocó ese pensamiento. ¿Usó la otra persona esta técnica contra ti?
3. Usa imágenes si tienes una idea implícita de cómo debería verse algo. Las imágenes se pueden utilizar para ayudar a las principales acciones del usuario. Esencialmente, podemos dibujar algo de casi nada porque tenemos una idea de lo que es. [10]

Heurística de anclaje y ajuste

Por lo general, basaremos nuestras decisiones en anclas conocidas (posiciones familiares). A continuación, se realizarán los ajustes utilizando el ancla como punto de partida. Puedes usar esto de dos maneras. [11]

1. Al negociar, sugiera la condición (o el precio). La ‘otra parte’ generalmente basará su contador en relación con esta condición (su ancla). Asegúrese de incluir primero su primera opción si tiene que ofrecer alternativas.
2. No sea víctima de esto si usted es la ‘otra parte’. Cuando sugieran un precio (o condición), no asuma simplemente que está cerca de su precio real.

Comprender la teoría de la mente (ToM)

Formamos teorías sobre las creencias, valores y motivaciones de otras personas cuando interactuamos con (o pensamos en) ellos. Por lo general, hacemos conjeturas sobre lo que están sintiendo y pensando. En esencia, intentamos predecir la intención de los demás. Esta es la Teoría de la Mente. Veamos el siguiente ejemplo del Dr. Ashutosh Ratnam. [12]

• malentendido (guante). Un ladrón que acaba de asaltar una tienda se está dando a la fuga. Mientras corre hacia su casa, un policía en su ronda lo ve soltar su guante. Punto clave: No sabe que el hombre es un ladrón, solo quiere decirle que se le cayó el guante. Pero cuando el policía le grita al ladrón: “¡Eh, tú, detente!”, el ladrón se da la vuelta, ve al policía y se entrega. Levanta las manos y admite que él hizo el robo en la tienda local.

Veamos dos formas de usar esto a nuestro favor. [13]

1. Reconocer que nuestros pensamientos sobre lo que otras personas están pensando son simplemente pensamientos. Nunca podemos saber con certeza lo que otra persona está pensando realmente. Por lo tanto, asegúrese de probar sus suposiciones antes de reaccionar.
2. Si alguien te ha juzgado falsamente o ha creado una impresión falsa de quién eres, pídele que describa la impresión que tiene de ti. Vea si puede identificar dónde se originó esta falsa impresión.

El consejo más importante para mejorar sus habilidades de persuasión es mantener la calma y mantener una perspectiva adecuada en todo momento. Nos volvemos vulnerables cuando somos emocionales. Por el contrario, puedes usar la emoción a tu favor. Piense en una máquina de pinball en la que el jugador se frustra y físicamente comienza a inclinar la máquina para intentar guiar la pinball hacia las aletas. En esencia, intente usar un término de póquer llamado «Tilt» y confunda a su adversario. Notará que comenzarán a usar estrategias menos que óptimas cuando estén enojados y emocionales.

Al final, siempre mantenga una perspectiva adecuada.