7 poderosas técnicas persuasivas para aumentar tu influencia

7 poderosas técnicas persuasivas para aumentar tu influencia

Cuando escuchamos sobre aumentar nuestra influencia o usar técnicas persuasivas, a veces tendemos a pensar en alguien que está siendo manipulador, que tiene una forma furtiva de obtener lo que quiere ejerciendo algún poder sobre los demás. Tal vez incluso pensemos en alguien que está jugando juegos mentales para hacerse con el control de una situación u otras.

La realidad es que ser influyente nos ayuda en muchos aspectos de nuestra vida cotidiana. Dado que interactuamos y nos comunicamos con personas en todas las áreas de nuestra vida, la capacidad de influir es extremadamente beneficiosa. Veamos 7 poderosas técnicas persuasivas para aumentar su influencia.

Tabla de contenido

1. ¿Qué es la influencia?
2. Cómo las técnicas persuasivas lo ayudan a influir en los demás
3. Dónde funcionan mejor las técnicas persuasivas
4. 7 poderosas técnicas persuasivas para aumentar tu influencia
5. La línea de fondo
6. Más sobre técnicas persuasivas

¿Qué es la influencia?

La influencia es el poder de tener un efecto importante sobre alguien o algo. Si una persona influye en otra persona, está cambiando a la otra persona de alguna manera. Podría ser la decisión que van a tomar sobre algo, o la forma en que piensan sobre un tema determinado, o la forma en que abordan algo.

Implica hacer que las personas cambien de opinión sobre un tema o tema y actúen de cierta manera reconociendo sus sentimientos y llevándolos a una forma similar de pensar o ver algo. Influir en los demás puede hacer que casi cualquier trabajo o situación difícil sea más fácil para todos los involucrados.

En realidad, se trata de lograr que varias personas se alineen en un tema específico y avancen de una manera positiva que todos consideren mejor.

Cómo las técnicas persuasivas lo ayudan a influir en los demás

La capacidad de atraer a otras personas a su forma de pensar sin obligarlas o sin coerción es increíblemente beneficiosa. Si es gerente o líder, debe poder demostrarle a la gente que sabe lo que está haciendo y motivarlos para que trabajen de manera productiva.

Si está en ventas, debe poder demostrar que su producto o servicio tiene un alto valor. En las relaciones personales, la capacidad de influir en su pareja o amigos a su forma de pensar tiene una forma de hacer que varias personas estén en la misma página y trabajen hacia el mismo objetivo o plan de juego.

La conclusión es que el uso de técnicas persuasivas como una forma de influencia es una forma excelente de hacer que los demás vean las cosas de la misma manera que usted y obtener la aceptación para seguir adelante. Esto se traduce muy bien en el ámbito laboral, pero también es muy importante en nuestras relaciones personales.

Dónde funcionan mejor las técnicas persuasivas

Hay muchas situaciones en las que la influencia te ayudará, pero el trabajo y la vida personal son dos de las principales. Veamos cómo puedes usar la influencia a tu favor.

Trabajo

Digamos que estás en ventas. Cuando trabajas en ventas, tu trabajo es vender algo que ofrece tu empresa. Esto podría ser un servicio como limpieza de ventanas o envío, o podría ser un producto real como toallas de papel. En cualquier caso, puede estar seguro de que tiene mucha competencia. Su trabajo es saber cómo su producto o servicio se compara con la competencia y venderlo en función de los aspectos positivos de dicho producto o servicio.

Al hablar con compradores potenciales, debe poder influir en ellos hasta el punto en que vean que su producto o servicio es la solución adecuada para ellos y su empresa o clientes. Usted, por supuesto, también debe creer que es la mejor solución.

Otro ejemplo de trabajo sería si eres un gerente. A medida que trabaja para que su equipo trabaje bien en conjunto en un proyecto, debe tener fuertes habilidades de influencia. Esto entra en juego cuando estableces la dirección del proyecto y llevas al equipo al éxito.

Si alguien piensa que algo debe hacerse de otra manera, pronto veremos cómo escucharlo y reconocerlo es fundamental. A medida que avanza por el proyecto, usted, como líder, tomará las decisiones, y es importante poder mostrar y guiar a otros por el camino del éxito. Influenciarlos a lo largo del camino resultará increíblemente valioso.

Vida personal

Digamos que usted y su cónyuge tienen diferentes perspectivas sobre cuánto deberían ahorrar para la jubilación. Su cónyuge dice que ahorrar el 3% de sus ingresos es suficiente para cuando llegue la jubilación. A través de su investigación y conversaciones con su asesor financiero, tiene la firme convicción de que necesita ahorrar al menos un 6 % o un 7 % para alcanzar su objetivo de jubilación. ¿Cómo va a cambiar la opinión de su cónyuge para que vea el beneficio de ahorrar más para la jubilación?

Influyéndolos para que vean las cosas desde su perspectiva y punto de vista. Por supuesto, ambos deben ponerse de acuerdo sobre cómo debería ser el resultado final o el número. Lo más probable es que necesite mostrarle a su cónyuge varios gráficos y proyecciones y consejos de especialistas para ver si puede lograr que cambie de opinión para que coincida con su visión.

Ahora, echemos un vistazo a 7 poderosas técnicas persuasivas para aumentar su influencia.

7 poderosas técnicas persuasivas para aumentar tu influencia

Estos se pueden usar individualmente o combinados dependiendo de la situación que estés enfrentando. ¡Úselos sabiamente y encontrará que está obteniendo más de lo que desea!

1. Conéctese con otros

Una de las técnicas más fáciles y rápidas para influir en los demás es simplemente conectarse con ellos. Conectarse significa estar presente y receptivo, pasar tiempo con ellos y ser un buen compañero de trabajo o amigo o lo que sea que implique la relación. Cuando nos sentimos conectados con alguien, es mucho más probable que escuchemos sus consejos y su punto de vista sobre las cosas.

Compara esto con alguien que no te gusta tratando de que hagas algo. ¿A quién es más probable que escuches y te influencie potencialmente? ¡La persona que te gusta, por supuesto!

2. Respeta la opinión de los demás

De manera similar a la creación de una conexión, cuando respetas la opinión de los demás, contribuye en gran medida a ayudarte a influir en ellos cuando sea el momento adecuado. Se reduce a la necesidad de sentirse comprendido por los demás.

Casi no hay mayor necesidad que la necesidad de ser comprendido por otras personas. Cuando nos sentimos comprendidos, no nos sentimos solos; sentimos que hay alguien que entiende cómo nos sentimos. Cuando le muestras a alguien que respetas su opinión, se siente comprendido. También les hace sentir que su opinión es importante para ti y que valoras y respetas su punto de vista. Esto le hará ganar algunos puntos serios y es una de las técnicas persuasivas más poderosas.

3. Haz que los demás se sientan importantes

Al igual que respetar la opinión de alguien, también es beneficioso hacerlo sentir importante. Sentirse valorado y apreciado en el lugar de trabajo es el factor número uno en la satisfacción laboral. Se ha demostrado una y otra vez que las personas que se sienten valoradas e importantes en el lugar de trabajo son las más satisfechas con su trabajo, jefe y empresa.

Si tiene la capacidad de hacer que alguien se sienta importante, definitivamente lo ayudará a influir en ellos cuando sea necesario. Pienso en los momentos en que mi gerente me dice que hice un gran trabajo en algo y que mis habilidades en XYZ son enormemente beneficiosas para la empresa, y eso siempre me hace sentir muy bien. Cuando ella continúa involucrándome o involucrándome en un proyecto poco después de un comentario como ese, es mucho más probable que esté felizmente de acuerdo.

4. Construya su credibilidad

A medida que construye su credibilidad en su área de especialización con el tiempo, descubre que más y más personas lo buscan.[1]. Respetan los resultados y logros que ha recibido, y esto construye su credibilidad. A medida que aumenta su credibilidad, se encuentra cada vez más en situaciones en las que la gente lo busca para pedirle consejo. En cierto modo, están pidiendo ser influenciados por usted debido a su conocimiento y experiencia en ciertas áreas.

A nivel personal, llevo más de una década reclutando talento en ventas. No hace falta decir que me he vuelto bastante bueno en eso. Como tal, me piden que me involucre en muchas iniciativas relacionadas con las ventas que ni siquiera están relacionadas con el reclutamiento.

A nivel personal, he estado en el fitness y el bienestar durante muchos años. Debido a esto, tengo amigos y familiares que se comunican conmigo con bastante frecuencia para pedirme consejo sobre un nuevo plan de dieta o régimen de ejercicios que están pensando en probar. Todo esto se reduce a mi credibilidad en ciertas áreas. Todos los tenemos, y en estas áreas podemos ejercer influencia con bastante regularidad.

5. Reciprocidad

¿Alguna vez alguien te ha pedido un favor después de comprarte el almuerzo o la cena? Este es el poder de la reciprocidad en el trabajo. Cuando alguien te hace un favor o algo bueno, casi siempre desencadena un sentimiento abrumador de obligación de que debes hacer algo bueno por ellos a continuación.

Desde una perspectiva de marketing, es posible que vea esto como que la empresa ofrece algo «gratis» o «extra» por su compra. Debido a que sientes que te están haciendo un favor al incluir el artículo «gratis», te hace sentir más fuerte para realizar la compra.

En las relaciones, esto funciona muy bien cuando haces un favor o ayudas a alguien de alguna manera. Entonces se sienten obligados a ayudarte también. Esta es una herramienta poderosa en su conjunto de herramientas persuasivas.

6. Escasez

La escasez es una técnica de influencia que se ve muchas veces en marketing.[2]. Cuando vemos cosas anunciadas como «oferta por tiempo limitado» o «Solo venta de Memorial Day», crea una sensación de urgencia en nosotros. Sentimos que tenemos que darnos prisa o perdernos esta fantástica oferta que solo nos brindan de forma muy limitada. ¡Y no queremos perdérnoslo! Están presionando nuestro botón de escasez.

Esto también puede ser utilizado por nosotros como individuos como una de nuestras técnicas persuasivas. Si estamos liderando un equipo y decimos cosas como «Tenemos que ser los primeros en comercializar esto o, de lo contrario, nuestro principal competidor obtendrá una gran ventaja», nos hace querer llegar primero al mercado. No queremos perder la oportunidad de ser la empresa número uno.

También se puede utilizar de forma individual. Nuestro gerente podría sugerir que estudiemos y obtengamos una certificación adicional que nos ayudará a mejorar en algún componente de nuestro trabajo. Si no nos damos prisa y nos ponemos manos a la obra, es posible que nos perdamos la próxima promoción.

7. Dale a la gente lo que quiere

Finalmente, una gran técnica de influencia es darle a la gente lo que quiere. Usted logra esto al ayudar a otros a ver que cualquier tema en el que esté tratando de influir tendrá un impacto positivo en ellos.

Por ejemplo, supongamos que su empresa tiene la oportunidad de conseguir un gran cliente nuevo que le entusiasma. También sabe que se necesitará una gran cantidad de trabajo para armar la propuesta ganadora para conseguir el cliente. Una forma de ayudar a influir en su equipo para que se reúna y trabaje duro en esa propuesta es compartir con ellos cómo conseguir este nuevo gran cliente podría tener un impacto positivo en su bonificación anual o crecimiento profesional. Quiero decir, ser el equipo que consigue el nuevo acuerdo más grande del año seguramente les traerá elogios y posiblemente una compensación, así como también ayudará a hacer crecer sus carreras. Les ha mostrado cómo trabajar para lograr este objetivo les dará algo que quieren. ¡Bien hecho!

La línea de fondo

Mírate, eres todo un influencer ahora, ¿no? Hemos analizado cómo las poderosas técnicas persuasivas pueden ayudarlo a aumentar su capacidad para influir en los demás. En muchos sentidos, influir en los demás se trata realmente de hacer que las personas trabajen juntas para lograr un objetivo común. Creo que todos podemos estar de acuerdo en lo bien que se siente trabajar juntos para lograr más.

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