5 formas de generar y preservar los flujos de ingresos de las empresas emergentes
Rincón del Emprendedor: 5 Maneras de Generar y Conservar Flujos de Ingresos en Tu Startup
En promedio, aproximadamente el 90% de las nuevas empresas no logran tener éxito. Las razones más comunes del fracaso incluyen financiación insuficiente, tasa de avance baja, demasiados gastos, flujos de ingresos deficientes. Estar en uno de los siguientes mercados le brinda mayores posibilidades de sobrevivir: TI, finanzas, bienes raíces, educación, salud, servicios y venta al por mayor. Más del 50% de las empresas en estas industrias parecen seguir activas después de 4 años (Tech.co: Startup Failure Rates Industry 2016). Pero no se dé por vencido si se encuentra en un mercado más desafiante. En apoyo de los jóvenes emprendedores, aquí hay cinco formas de generar y preservar los flujos de ingresos en su inicio, para llegar al final del día.
Trabajo Freelance y Contratos Independientes
Con el trabajo independiente como una tendencia emergente y más respaldo legal, este tipo de trabajo puede resultar útil en los primeros días de una startup. Como Fundador, tiene muchas responsabilidades, incluido el bienestar financiero de sus empleados. Su cuenta de Facebook o LinkedIn puede decir «CEO», pero es más un «título» con un papel de liderazgo que una felicidad financiera. Vivir de los dividendos toma alrededor de un año, literalmente, por lo que trabajar por cuenta propia e independiente puede ser una excelente solución para cubrir sus propios gastos y generar ingresos adicionales para otros fines. Muchas historias entre emprendedores comienzan con «Hice un trabajo independiente mientras también trabajaba en mi nueva empresa», por lo que no hay nada de qué avergonzarse. Es una excelente manera de mejorar nuestras habilidades, adquirir otras nuevas, obtener una comprensión más profunda del mundo de los negocios y, por último, pero no menos importante, construir una marca personal.
Búsqueda de oportunidades en el mercado consistentes en contratos de consultoría que paguen una buena tarifa por hora, o incluso proyectos de corto plazo con plazos de pago fijos, en forma local o remota. Los servicios y productos son una excelente manera de generar ingresos adicionales y formar relaciones duraderas con los clientes, lo que también podría resultar beneficioso para el futuro de su startup.
Finanzas creativas: vender artículos que tienen una historia
Ha habido una mayor demanda en el mercado en los últimos años por artículos antiguos, desde relojes hasta diamantes y joyas únicas. Tal vez una tendencia inspirada en Hollywood o VIP, los artículos costosos de segunda mano son una excelente manera de generar un flujo de ingresos adicional, especialmente si tienen una historia que los respalde. Así es como puedes hacerlo:
- Vende tus artículos a una casa de empeño o a una joyería. Cuando venda localmente, compare en varias tiendas para ver quién puede ofrecer más.
- Vende tus artículos en eBay, en línea. Buena oportunidad de obtener un buen precio si el comprador está bien informado y el vendedor sabe cómo colocar el ángulo correcto, además de presentar la singularidad y la calidad del artículo.
- Vender en la Lista de Craig. Similar a eBay, pero con la probabilidad de encontrar más estafadores, ya que la plataforma no es tan confiable como solía ser. Se aplican las mismas condiciones: conocer el valor exacto de su artículo, además de sólidas habilidades de negociación.
- Vende tus artículos a un “comprador experto”, directamente. Si bien puede vender sus diamantes, joyas y relojes en plataformas como Craigslist o Ebay, vender a compradores de diamantes en línea como WP Diamonds es una opción más rápida y segura. Las transacciones se realizan rápidamente, por lo general, en menos de 48 horas y la agencia cubre la tarifa de FedEx para enviar sus artículos a su tienda.
Tenga en cuenta que esta es una forma alternativa de generar ingresos adicionales y no necesariamente una solución a largo plazo. Sin embargo, en las primeras etapas de la vida de una startup, puede ser tu Superman oculto.
Alquiler inteligente, subarriendo aún más inteligente
Todos escuchamos sobre la historia de éxito de AirBnB. Siguiendo el ejemplo de los fundadores, puedes hacer uso del alquiler de espacios y apartamentos o habitaciones para generar más ingresos. Como local, tienes acceso a precios más económicos si el contrato lo permite y no te restringe a subarrendar un local o un apartamento (en caso de que no seas el propietario). Consejos:
- alquilar o ser propietario de un apartamento o lugar en un área céntrica; es más atractivo para los huéspedes potenciales y preferido por la mayoría de los viajeros y nómadas;
- alquile todo el apartamento (vea las leyes de bienes raíces en su área) o solo una habitación por 1 a 3 meses. Esto puede llegar a cubrir al menos los costos mensuales del lugar, e incluso generar algunas ganancias;
- alquila un local o una oficina para tu startup que permita acceso 24/7. Subalquilar a nómadas o autónomos que prefieren trabajar de noche. Es decir, si reside en los EE. UU., pero tiene clientes de Europa, la diferencia horaria de 7 a 9 horas puede cubrirse si trabaja durante la noche cuando allí es de día;
- Permita que grupos pequeños organicen eventos de fin de semana en su espacio;
- Organice eventos de networking usted mismo: una excelente manera de generar ingresos adicionales y conocer gente;
- Sincroniza tus días festivos y vacaciones, para que nadie esté realmente en la oficina. subarrendar el espacio de la oficina durante sus viajes;
- Trabaja desde casa con todo tu equipo 2-3 días a la semana. Aplique la misma estrategia cuando no haya nadie en la oficina;
- Comparta su espacio de oficina con otra startup y divida los costos. Lo ideal es una empresa que ofrezca diferentes servicios, que ambos puedan combinar.
Advertencia: Preste atención a la parte legal. Algunos contratos de propiedad inmobiliaria no le permiten subarrendar su local o su apartamento, parcial o totalmente a otra parte, a menos que notifique al arrendador real.
Medidas de seguridad para sus contratos comerciales
Se trata más de preservar los flujos de ingresos. Noticia de última hora: el presupuesto tecnológico del gobierno de EE. UU. es 8 veces mayor que el de Apple. Traducción: hay un gran interés en la financiación federal para nuevas empresas tecnológicas, con una atención especial a la seguridad cibernética. Los grandes actores en los contratos federales de TI en 2016, además del Departamento de Defensa, incluyen a CSRA Inc., Lockheed Martin, HP Enterprise, Booz Allen Hamilton y Accenture (Bloomberg Government: Tech Startups Struggle to Tap 82 Billion in Federal Contracts). Tech&IT es una buena industria de la que formar parte y todos pueden obtener una porción de este pastel. Pero no se preocupe, otras industrias son rentables si sabe cómo atar cabos sueltos.
Independientemente de la industria, siempre existen riesgos: malos clientes, empleados deshonestos, fondos secos, etc. ¿Cómo puedes proteger tu negocio de todo esto? Si bien ser consciente y cauteloso puede ahorrar algunos sudores, no existe un servicio que cubra todos los riesgos de una sola vez. Pero los servicios específicos cubren ciertos riesgos. Por ejemplo, un buen abogado será una gran ventaja cuando se trate de contratos riesgosos. Un contador práctico sabrá exactamente qué hacer para evitar grandes pérdidas financieras. Un gerente de desarrollo comercial experimentado puede ayudarlo a obtener buenos clientes y mantener una cartera de clientes limpia y agradable.
También hay una manera de mantener a sus clientes y su negocio a salvo de la deshonestidad de los empleados, que no es fácilmente detectable por los departamentos de Recursos Humanos, Adquisición de Talento o Salud Ocupacional. Una cobertura llamada fianza de fidelidad que te respalda, por así decirlo. Esta infografía de JWSuretyBonds explica los costos involucrados con cada plan de cobertura. Mientras que los bonos de fidelidad implican un costo fijo basado en el monto de la cobertura necesaria y la cantidad de empleados, otros tipos de bonos tienen tarifas flexibles, influenciadas por el historial crediticio personal, la experiencia financiera en la empresa (buen contador, como se mencionó anteriormente), la equidad dejado en su empresa y más.
Crowdfunding para nuevos productos y servicios
¿Por qué el crowdfunding, cuando todo el mundo lo hace hoy en día? Bueno, hay una forma correcta de financiar colectivamente su producto y se llama «pedir por adelantado». En mi breve experiencia con esta estrategia, aprendí que las ventajas lo son todo. La gente quiere saber para qué están donando. Simplemente darles “gracias” por $5 no es suficiente. Entrégueles una carta manuscrita firmada o una postal personalizada suya, entonces eso podría valer los $ 5. La mejor manera es darle a su comunidad la oportunidad de pre-ordenar el servicio o producto. Sea en un libro, curso, producto físico, servicio en línea o fuera de línea. No importa Lo que importa es este simple principio de «lo que pagas es lo que obtienes», llevado a un nivel diferente. El crowdfunding es una excelente manera de cubrirse, y no una forma de generar ganancias o ingresos. Esta estrategia solo lo ayuda a cubrir costos específicos y preservar los ingresos que ya tiene.
Hay mucho que cubrir sobre el crowdfunding. Por experiencia, la precampaña puede generar hasta el 30% de tu meta de financiamiento en los primeros 3 días. Y para prepararse para eso, necesita alrededor de 6 a 8 semanas de anticipación, servicios de refuerzo de campaña, un grupo de personas influyentes y líderes de opinión respaldados por una comunidad.
Los recursos que puede usar para documentar el proceso incluyen Crowdfunding PR, Donor Search, la lista de personas influyentes de CrowdCrux en Crowdfunding con las que puede conectarse a través de Twitter, IgnitionDeck y más. Descubrí que BackerCamp es el único servicio de refuerzo de campaña honesto, el Fundador respondió a mi correo electrónico de una manera elegante y me dijo que era demasiado tarde para hacer algo por una de las campañas que mis amigos y yo lanzamos este año en Indiegogo. Otras empresas promotoras de campañas estaban encantadas con la idea y fueron directamente a por el dinero.
Pensamientos finales…
Siga adelante, sin importar lo difícil que sea generar o preservar los ingresos que ya tiene para su inicio. Utilice cualquiera de las 5 formas mencionadas anteriormente, e incluso una combinación de dos o más. Vea qué funciona mejor y continúe implementando el proceso de mejora. Quizás ser freelancer sea una buena opción para ti. O vender las joyas antiguas de tu abuela. Tal vez alquilar y subarrendar pueda ahorrarle algo más que unos pocos centavos. O use fianzas y crowdfunding para mantener los fondos que ya tiene y asegurar una mejor relación con sus clientes y su comunidad. En resumen: ¡no te rindas!
El espíritu empresarial es un viaje desafiante, pero si está preparado para ello, vale la pena cada sudor.