24 consejos importantes sobre cómo ejercer influencia sobre los demás

24 consejos importantes sobre cómo ejercer influencia sobre los demás

Construir influencia es una meta desafiante y que vale la pena. Más influencia significa que puedes obtener seguidores, ganar promociones en el trabajo, tener más amigos y tener más oportunidades en general. Una infografía publicada recientemente basada en el libro de Robert Greene Las 48 leyes del poder nos brinda más información sobre cómo construir influencia.

1. Gana con tus acciones, no con argumentos

Todos hemos escuchado la expresión “las acciones hablan más que las palabras”. Sin embargo, este consejo señala que un enfoque en la acción nos lleva a ganar más rápido que enfocarnos en hablar o escribir. Por ejemplo, si a menudo se burlan de usted por llegar tarde a las reuniones, comprométase a llegar cinco minutos antes a las próximas 10 reuniones a las que asista, en lugar de dar excusas por su tardanza.

2. Mantén tus manos limpias de malas acciones

Romper las reglas tiene una forma de volver a ti. En nuestro trabajo diario, es fácil tomar atajos para lograr resultados más rápido, por ejemplo, apresurarse con el papeleo para completar una venta. En su lugar, tómese el tiempo para ganar de manera honesta.

3. Nunca te dejes perder entre la multitud

La marca personal y los discursos de ascensor tienen que ver con hacerte memorable. Estos métodos se enseñan ampliamente porque marcan una gran diferencia cuando se trata de ser recordados. Hay dos maneras de volverse más memorable: acumular experiencia en una habilidad valiosa y tener un profundo interés en otras personas.

4. Nunca eclipses al maestro

Cuando eres excelente en lo que haces, es natural buscar admiración y progreso. Sin embargo, hay un tiempo y un lugar para esa actividad. En el lugar de trabajo, su jefe tiene una gran influencia sobre sus perspectivas. Tenga eso en cuenta cuando haga referencia a sus logros.

5. Di siempre menos de lo necesario

En nuestra cultura de Internet siempre activa, hemos sido condicionados a hablar y compartir todo el tiempo. Hablar constantemente plantea dos amenazas. Primero, tendrás menos energía para observar y escuchar a otras personas. En segundo lugar, es probable que te quedes sin buenas ideas y comiences a mencionar conceptos de bajo valor.

En su próxima reunión de trabajo, concéntrese en hacer algunas contribuciones valiosas, en lugar de hablar más que los demás.

6. Trabaja como espía

¿Cuál es la mayor contribución que hacen los espías? Recopilan información valiosa y escuchan atentamente. Cuando esté cerca de la alta gerencia u otras personas influyentes, asegúrese de observarlas. ¿Cómo hablan de la organización? ¿Qué problemas están trabajando para resolver? Prestar mucha atención a estos puntos te permite comunicarte mejor con ellos.

7. Aprende a retirarte

De vez en cuando, es aconsejable retirarse. En la investigación de Greene, el propósito de retirarse es ayudar a las personas a reconocer su valor. Incluso si está muy dedicado al éxito, es importante tomarse un descanso de la arena. Te da la oportunidad de descansar y buscar nuevas ideas. Aún más importante, muchas personas exitosas, incluidos Winston Churchill y Steve Jobs, se han retirado por un tiempo para superar las derrotas.

Propina: Cómo encontrar tiempo para ti mismo

8. Ofrezca a las personas opciones que funcionen a su favor

Esta recomendación requiere reflexión y sabiduría para aplicarla. Primero, debe ser lo suficientemente creativo para desarrollar varias opciones. Mucha gente comete el error de simplemente presentar una opción, tómalo o déjalo. En segundo lugar, debes buscar la manera de hacer una contribución en cada proyecto y enfocarte en eso.

9. Transforma la debilidad en poder

Piense en sus debilidades de nuevas maneras. En lugar de ignorar una debilidad, tómate el tiempo para conocerte mejor. Por ejemplo, si tiene dificultades para mantenerse organizado, aprenda la Revisión semanal. El autoconocimiento es importante de adquirir. De lo contrario, corre el riesgo de ser víctima de un punto ciego y cometer el mismo error una y otra vez.

10. Actúa como un rey para que te traten como tal

¿Cuánta confianza tienes en tu trabajo diario? Un fuerte sentido de confianza en uno mismo le ayuda a causar una buena impresión y seguir adelante. Mejorar su confianza comienza con su idioma. Elimina los calificativos de tu discurso. Haga más afirmaciones y haga menos preguntas. Estos consejos lo ayudarán a comenzar el camino para ser tratado como un rey.

11. Sé siempre audaz

Para esta idea, Greene nos recuerda las recompensas por tomar riesgos. En el romance, esto podría significar pedir citas incluso si te sientes nervioso. En el mundo de los negocios, ser dicho significa pedir la venta con un cliente potencial. El experto en ventas y entrenador Zig Ziglar comentó: “Los vendedores tímidos tienen hijos flacos”. La determinación de hacer algo desafiante e incómodo lo colocará en el centro de atención.

12. Domina el arte del buen momento

El tiempo es una habilidad poderosa que vale la pena desarrollar. Con un mal momento, sus ideas y necesidades serán ignoradas, burladas o peor. Un buen momento en los negocios significa saber cuándo desafiar a su jefe (y cuándo quedarse callado). No todas las batallas valen el desafío. Si tiene problemas con el tiempo, esta es una forma de comenzar: haga una pausa de 10 segundos antes de hablar cuando se le ocurra un pensamiento. Esa pausa le dará un momento para decidir si este es el momento y el lugar adecuados para compartir.

13. Asegúrate de no ofender a la persona equivocada

Ofender a alguien causa muchos problemas para tu carrera y el resto de tu vida. Si has causado una ofensa mayor, es posible que no puedas volver a llamar la atención de esa persona. Si se siente enojado, haga una pausa antes de enviar un correo electrónico o hacer una llamada telefónica. No hay nada de malo en tener sentimientos fuertes, pero sí importa cómo actúas sobre ellos.

14. No te comprometas completamente con ningún lado

En el mundo de las inversiones, entendemos el valor de la diversificación: mantener numerosas inversiones para administrar el riesgo. Este principio también se aplica en un contexto de carrera. Si bien es posible que le encante trabajar para su empresa actual, tenga en cuenta que los despidos y otros eventos pueden ocurrir repentinamente. Peor aún, una persona poco ética o abusiva puede ser promovida a la gerencia. En estos casos, su mejor opción es dejar la organización: comprométase a tener varias opciones.

15. Evita a los infelices y a los desafortunados

La compañía que mantienes hace una gran diferencia en tu vida. Es por eso que la gente gasta dinero y tiempo para asistir a conferencias y unirse a asociaciones. El primer paso para poner en práctica este consejo es reducir la cantidad de tiempo que pasas con personas negativas. Cuando pase más tiempo con personas felices y afortunadas, se animará y aprenderá sobre oportunidades interesantes.

16. Presta atención y trabaja en el corazón y la mente de los demás

La mayoría de nosotros hemos oído hablar del valor de la inteligencia emocional. Es un principio vital. Si bien la razón y la lógica juegan un papel en la influencia, este consejo nos recuerda que la mayoría de las decisiones son emocionales. Eso significa que tienes que aprender a escuchar y hacer un esfuerzo para construir relaciones. Si está buscando un ascenso, tómese el tiempo para conocer a los gerentes que toman las decisiones de ascenso. Pueden enfatizar resultados y valores diferentes de lo que piensa (por ejemplo, la capacidad de desarrollar al personal y lograr resultados).

17. Haz que otras personas se acerquen a ti

Convertirse en una «persona de referencia» es una excelente manera de desarrollar su influencia. Usted puede llegar a ser conocido como la persona capaz de influir en los clientes molestos. Esa es una habilidad valiosa en ventas, servicio al cliente y muchos otros trabajos. Al construir una reputación de excelentes resultados, hará que las personas acudan a usted en busca de ayuda.

18. Sigue tu propio camino y no te pierdas en la sombra de los demás

A largo plazo, es más emocionante trabajar en tus propios objetivos. A corto plazo, no hay nada de malo en estudiar con un maestro; ese es un concepto clave del libro Mastery de Greene. Después de unos meses o un año, vuelva a evaluar la situación y decida si es hora de pasar a un nuevo trabajo.

19. Planifique con anticipación para no sentirse abrumado por las posibles consecuencias

La planificación es el método silencioso que utilizan muchas personas exitosas para salir adelante. Desarrollar el hábito de la revisión semanal es una excelente manera de evitar sorpresas dolorosas: ya no tendrá que prepararse para reuniones importantes con clientes o su jefe. Además, puede utilizar la planificación para reducir el riesgo. Esto puede significar comprar un seguro para hacer frente al riesgo de robo o pérdida en su negocio.

20. Nunca parezcas demasiado perfecto

Esforzarse por obtener grandes resultados bien vale la pena. Por el contrario, no tiene mucho sentido optar por la perfección por dos razones. En primer lugar, evitará correr riesgos y perderá oportunidades de crecimiento si se enfoca únicamente en la perfección. En segundo lugar, a tus compañeros de trabajo y amigos les resultará difícil relacionarse contigo si siempre pareces perfecto.

Para profundizar en este consejo, vea “El poder de la vulnerabilidad”, una excelente charla TED de Brené Brown.

21. Siempre pague el precio completo en lugar de tomar atajos

El éxito a menudo implica largas horas de trabajo duro. Simplemente no hay forma de evitarlo en algunos casos. Los mejores músicos suelen tocar escalas y otros ejercicios todos los días. En el lugar de trabajo, hacer una sola venta es bueno, pero es solo el comienzo. Comenzará a lograr influencia después de realizar docenas de ventas por mes y ganar premios.

22. Asegúrate de que tus logros parezcan fáciles

¿Sigues hablando de lo ocupado que estás cada día? Pocas personas se impresionan solo con el esfuerzo. En su lugar, aplícate en tu trabajo y evita buscar la validación constante de los demás en las redes sociales. Solo piense en los atletas de nivel olímpico: nos interesa ver sus mejores habilidades en acción, no cientos de sesiones de práctica.

23. Crea espectáculos atractivos

Entregar los bienes en el trabajo importa, pero no es suficiente para ganar influencia, fama y dinero. A veces, hay necesidad de gafas. Por ejemplo, cuando tengas tu revisión salarial anual con tu jefe, prepara un documento impactante para la reunión. Su presentación puede incluir cartas o correos electrónicos de clientes importantes y gráficos bien diseñados que demuestren sus resultados.

24. Incorpora dispositivos dramáticos a tus acciones públicas

Las habilidades para hablar en público le permiten compartir su mensaje y diferenciarse de los demás en el trabajo. Cuando haga una presentación, utilice dispositivos dramáticos como repetir sus puntos (un consejo clásico de Winston Churchill), usar ayudas visuales (así es como Steve Jobs presentó los nuevos productos de Apple) y usar el humor. Aprender estas habilidades requiere práctica. Puedes comenzar esta semana uniéndote a ToastMasters.